全国热线:0914-8883866

  

规划方案

2022年莲花茶网站营销策划方案

2022年莲花茶网站营销策划方案

一、公司简介:

山阳县金桥茶业有限公司(简称金桥茶业)源于莲花茶厂,传承山阳茶人的制茶工艺,秉持勤、诚、朴、实的优良传统,追求天、地、人、和的制茶之道,用心做好茶。

山阳县金桥茶业有限公司成立于2007514日,立足山阳,传扬**,广纳贤才,带着弘扬秦岭绿茶的理想,在莲花茶发源地山阳县漫川关镇莲花池社区黄花岭,建立规范化的茶叶种植基地及生产加工厂,实施传统工艺与现代工艺相结合,规范化生产,品牌化运营战略,经过二十多年的发展,目前莲花翠茗产品享誉**,成为中低档茶的代表,茶叶推广展销**各地及中欧、东南亚国家。

金桥茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味的同时,始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印,打造自己的品牌,实现金桥茶业愿景,香传**、誉满世界。

金桥茶业的莲花茶在消费者眼中已成为有档次、有名气、有文化,味浓、香高、耐冲泡的品质纯正的体质的代名词!茶作为21世纪的主流饮料,必将前景广阔,商机**。顺应市场潮流,以传播中国茶文化、推动茶文化的三产融合发展为已任,为茶叶消费者提供最信赖的茶与**质的服务,努力将“莲花茶”品牌打造成《商洛名品》及《陕西省**产品》!

二、茶叶市场分析

茶叶本质上是农副产品,应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是金桥茶业把本地繁杂的小牌子统一起来,重点打造成具有市场竞争力强的品牌。在**茶叶市场上,由于绿色壁垒影响和品牌问题,尽管我们实现了茶叶出口零的突破,但持续稳定地增长却是困难重重。我们虽然有自己的“莲花翠茗”绿茶和“莲花仙”红茶等名优莲花茶,但名茶并不等于**,茶业强势品牌的缺失已成为我们茶业发展的障碍。因此,金桥茶业要加大名茶转化为**的工作力度,关键是增强知识产权意识和品牌意识,尽快形成金桥茶业的名茶、名地、**完整的品牌系列。

到目前为止,只是在国家商标局注册“莲花翠茗”绿茶和“莲花仙”红茶商标。但是,茶消费已从“传统”走向“现代”,在很长一段时期内,域外茶品的消费一直占据着茶叶消费份额的强势比重,几乎占据茶叶营销策划方案中消费份额50%以上,而现在,这个比重已下降到不足40%,、红茶、花茶、乌龙茶、普洱茶、伏茶等迅速成为本地区的消费新宠。与此同时名优茶的种植、加工也竟然升温。生态茶、高山茶、有机茶也成为近几年茶消费的一个热点。另外,功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对金桥茶业有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。

三、行业竞争分析

目前,我县茶叶销售主要以原料茶为主,自主品牌较少,而且茶叶企业实力较弱,为了扩大茶叶市场销售的份额,培育更加强大的茶叶市场预测竞争力,应成立山阳茶叶协会,建立莲花茶推广基金,在**市场上推广莲花茶,为金桥茶业业开拓市场营造良好的经营环境。

四、网站推广的目标任务

初级目标:利用可操作性的方案,将金桥茶业有限公司建设成为网站中**特色、最为专业、**有发展潜力的企业网站。1年内实现日访问量达到100,注册会员达到100以上,每日光顾本公司茶叶电商的顾客数量达到10位。网站被链接的数量超过10个,能登陆10个主要搜索引擎网站。

**目标:寻找准确的访问者,**从访问者出发,以顾客利益为目的,争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加金桥茶业在消费者心中的地位,提高它的知名度与美誉度,为金桥茶业树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者,增加茶叶的销售数量。

五、网站推广的策略

这里将山阳县金桥茶业有限公司网站推广分为四个阶段,每个阶段三个月左右,分别为:网站策划建设阶段、网站信息发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定不同的营销方案,现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下:

1、网站策划建设阶段。首先,应对网站的总体结构进行规划,具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。金桥茶业有限公司网站的**栏目7个,栏目层次为三级,其网站的主页主要以简单、清晰、实用为主,其背景颜色也主要体现了茶的感觉,顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出,比如茶业的新闻、茶叶的质量与价格,目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。其次,就是网站的内容,网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息,如文字、图片、视频、音频。因此,核心内容主要有公司简介、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持。如要实现山阳县金桥茶业有限公司网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶业信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要问题提交、在线及时信息的技术支持。之后,就是网站的服务,金桥茶业网站服务的内容包括:公司信息、顾客服务、常见问题解答、技术咨询、及时信息服务等,如要了解公司的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。金桥茶业在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件和公众微信号推广。电子邮件是**的网络许可营销方法之一。主要为广告邮件和公众微信号推广。前者通过广泛发布邮件信息获得**注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果;金桥茶业将每周给网站注册者发送电子邮件通讯。通讯中提供行业的新闻和服务信息,并链接回公司网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施,这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化,主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。**是网站的测试和发布准备,对山阳县金桥茶业有限公司网站的测试可以通过网上调研、在线问答,还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括:计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法:在这方面金桥茶业还需要进行进一步的调查研究与核算。

2、网站发布初期。可以采用搜索引擎的推广方法,统计表明,50%以上的自发访问量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;金桥茶业搜索引擎的网站主要是**知名的网站,如:百度、雅虎、阿里巴巴等,此外我们还会注重信息发布的准确与及时。通过对金桥茶业进行引擎的搜索尽快提升网站访问量,获得尽可能多的用户的了解。

3、网站的增长期。增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法,金桥茶业主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略,广告是注意力营销和推广强有力的手段,包括网上广告和网下广告,网上包括付费广告,互换广告,友情连接等方法;金桥茶业会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如山阳、商洛、陕西广播电视台等:本公司的广告主要推销产品的服务与质量,广告内容真实可信。其次是网下推广法网下推广方式多样,除广告外还包括:宣传标识,口碑传递,参加公益活动,活动赞助,派发小礼品、传单、作小型市场调查,相关单位机构合作等;:资助希望小学、关爱残疾人、支助贫困大学生,或者社会单位的活动赞助、与社会媒体合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略,首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广。

4、网站的稳定期。维护客户数量的相对稳定,加强内部运营管理和控制,提升品牌的综合竞争力。在这个时期金桥茶业可以继续通过广告方式维护本公司的知名度;必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告,来增加金桥茶业在消费者心目中的印象。另外金桥茶业还可以通过信息发布平台来推广网站,将金桥茶业现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台,既可以提高金桥茶业品牌的认知程度,还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会:在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量;具体可以设置为,调查:在网页上搞一些小调查,问一个有趣的问题,让访客投票。有奖活动:持续的搞一些有奖活动,奖品不必太贵重,只要对你的访客来说稍有用即可。小测验:要有小测验,每周公布答案;等一些有趣的方式来吸引消费者。

六、网站定位

对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位,金桥茶业公司的市场定位很广,主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们,因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的,接下来就应该确立站点的市场。

金桥茶业是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点,因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求,根据金桥茶业的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务。

七、网站推广的效果评价

对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳。推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下四个方面进行分析:

1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。

2、获得其他网站链接的数量和质量。

3、网站访问量指标的评价。

4、各种网络营销活动反应率指标的评价。


欢迎关注

联系电话:0914-8886866


部分图文转载自网络,版权归原作者所有,如有侵权请联系我们删除


Copyright © 2018 山阳县金桥茶业有限公司|莲花茶|金桥茶业| All Right Reserved.陕ICP备18007643号-1  技术支持:万商云集