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规划方案

2021年夏季莲花茶营销策划方案

2021年夏季莲花茶营销策划方案

 

前言:随着人们生活水平的不断提高,饮茶,越来越成一种时尚,一种健康生活的象征,特别对于年轻人来说,清茶一杯不仅可以**、涤烦益思、振奋精神,也可以细嚼慢饮,达到美的享受,因此喝茶也成为了年轻人日常生活中必不可少的一部分。就目前茶叶销售状况而言,在我们县城及集市场农村市场是巨大的,根据乡村调查的结果表明茶叶需求量也是很大的,因此茶叶的销售将会更加激烈。

  一:活动的主题:愉快夏日,健康喝茶

二:市场营销目标

**:让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心,重视人的群体价值,倡导无私奉献,反对见利忘义和唯利是图。主张重于伦,轻于利,更在乎协调人与人之间的相互关系,提倡对人的一种尊敬,重视修生养德,有利于人心态的平衡,解决现代人的精神困惑,提高人的文化素质,所以传播和弘扬中华民族的茶文化,可以增强广大群体对山阳茶文化的了解,也可以提升广大消费者的精神慰籍。

第二:同时也让大家在这个酷热的夏天里,感到心旷神怡,生活、工作无比愉快惬意。

三、市场营销环境分析

1、从文化环境来看,饮茶仍然是我国传统的习惯,所以在城市农村,不管是年轻人,工薪人等消费群体来说,市场前景是蛮有潜力的。

2、从经济环境来看,在小县城和农村里,一般的茶叶对于普遍的消费者(年轻人)来说是可以消费得起的。

  3、从自然环境来看,珠海的天气还是很炎热的,所以需要解暑提神的饮品,就如茶。

四、SWOT分析

()S-优势

1、大家都对茶的作用有大概的了解和体验,可以减少宣传的力度,节省很多的时间。

2、马上进入饮料的消费旺季,还有茶有消暑的功能等。

3、同时产品多样化,功能多样化(**、美容、防暑降温等),作为一种健康天然的饮料,茶饮料市场仍然较大,前景广阔。

4、饮用较方便,用开水冲泡即可。

()W-劣势

1、我们做茶叶营销的时间还不长,可能对于茶叶的营销知识不是很了解。

2、对于比较传统的对象,可能对于其消费者的好奇心方面,还是有困难的,所以投资需要谨慎。

3、竞争对手(专业公司、合作社、专卖店、合作商)比较强,并且他们占的市场份额比较大,对于抢占市场失去了先机。

4、对于大消费群的口味不是很了解,茶的种类多样,满足消费者个性化需求有难度。

()O/T-机会、威胁

机会:随着夏天的到来,而茶是一种更好**的、健康的、解暑提神的绿色饮品。

威胁:就是因为在市场中有太多的饮料,和茶差不多的功能,对茶有替代的作用,可能会影响到它的销量。

四、目标市场

主要针对城乡年轻人,还有在工作、服务人员等,男女老少皆宜,市场范围覆盖广。

  五、市场营销策略

()产品

主营莲花翠茗绿茶、莲花仙红茶,经营的档位不要求太高的,但要求是健康的、天然的,强调男女老少皆宜。

  ()价格

产品价格直接影响到茶叶的市场的竞争力,所以采取跟随策略,以市场上其它的同类商品的价格为参考,以避免价格战。

()促销

根据市场调研结果,结合产品特点和市场竞争需要,针对性地确定促销推广方案,通过经济、实惠的品牌传播途径,如品茗会,合作试饮,让大家品尝,先尝后买,买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广,上门推销、专柜推销等让大家再认识、再品鉴、再购买。

()预算

为了让更多的人了解莲花茶产品,达到更好的促销,投放大量小袋包装进行试饮,大约需20元的成本,同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。

   同时采用发放传单、便携杯等的投入控制在5元左右,综合上述的预算,再加上茶叶成本可能要在500元左右。

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