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规划方案

金桥茶业莲花茶销售策划方案

金桥茶业莲花茶销售策划方案

 

一、公司简介

山阳县金桥茶业有限公司组建于2005年2月,集茶叶种植、加工、销售、茶业技术、信息服务、茶叶基地建设、茶文化传播和景观旅游、生态旅游于一体的市级茶叶产业化经营重点企业。2013年加盟商洛茶业集团,使用“秦岭泉茗”茶商标和“莲花翠茗”茶自有商标,公司建高标准绿色有机茶示范基地1万亩,核心示范园5505亩,新建茶叶加工厂1600平方米,安装智能化、洁净化制茶设备1套,年生产优质茶叶60吨,年产值2880万元;建设“莲花翠茗”茶专营门店两处200平方米,黄花岭茶山茶文化主题园区年接待考察游客3万人次以上;茶艺展示厅可容纳20人同时休闲品茶,采用公司+基地+专业合作社+农户的经营模式共促茶叶产业发展,基地村组建山阳县双桥茶叶专业合作社,合作社组织机构健全,管理制度完善,操作运营规范,公司与该合作社已签订长期茶叶鲜叶购销合同。带动129户社员和务茶农户年增收8000元以上,促进了农业增效,农民增收和产业扶贫事业的发展。

 莲花翠茗”茶叶产区是莲花宽坪交界处的黄花岭,海拔9501000米,土壤全为石渣土,处在云雾缭绕之中,所产茶叶更多蕴含天地之精华,温差之玄妙,具备好茶之品质,一杯在手,顿生高山生态环境之念想。201310月“莲花翠茗”牌绿茶荣获2013年中国茶叶博览会“**发展潜力品牌”。2012年中国陕西(商洛)茶叶节茶叶质量评比银奖。莲花翠茗茶色嫩绿,条索匀整;固有嫩香**又带有特殊的兰花香;滋味浓纯鲜爽,回味带甘,有良好的新鲜味;汤色清澈黄绿,明亮;叶底:明亮、细嫩、厚软。

二、策划目的

山阳县金桥茶业有限公司“莲花翠茗”绿茶、“莲花仙”红茶系列茶品以“人无我有,人有我特”的经营理念,满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下,山阳县金桥茶业有限公司市场营销根据“莲花翠茗”绿茶、“莲花仙”红茶的定位和消费群体状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“莲花翠茗”绿茶、“莲花仙”红茶的风采,力争在市场的目标消费群中知名度提高到95%,美誉度和信任度达到茶叶营销策划方案,销售量逐年递增。

 三、莲花茶的历史

原莲花池乡(2010年并入漫川关镇)本不产茶,1991年版《山阳县志》记载:“民国时岭南有少数人家从南方引茶数株,栽培庭院,点缀风景。1974年始由湖南、安徽引进青茶在宽坪(莲花池)、漫川等地连片种植,现有茶园400亩,年产青茶2000多斤。”这里的青茶其实是绿茶,莲花、宽坪人往往青茶绿茶不分。到2012年莲花有茶约5000亩,年产优质绿茶10000斤左右。
   
唐朝陆羽《茶经》开篇“茶者,南方之嘉木也”。《茶叶栽培学》写道,茶叶生长在北纬30°以内、年降雨量2000毫米左右的南方。秦岭是中国南北地**候的分界线。山阳地处秦岭南麓的商洛之东南部,谓秦头楚尾之地,地处北纬
33°09′至33°42东径109°32′至110°29′,年均降雨量727.6毫米,属亚热带向暖温带过渡的季风性半湿润山地气候。而莲花是山阳低热二类区代表,气候温和,四季分明,冬无严寒,夏无酷署。一直以来都认为莲花茶叶就是山阳茶叶的代表。山阳是茶叶北部的边缘产地,其实不然,在山阳以北也有茶树,近年的资料显示山阳以北的许多地方也产茶叶,这才觉得山阳现在种植茶叶也就不足为奇了。
   
山阳县莲花村出产的“莲花翠茗”牌绿茶叶可卖到10001斤了。莲花茶之名贵被市场认可可见一斑,其实也就是没有名气只有价贵,贵过一些名茶了。能如此之贵,自有它的道理,那就是莲花的茶树生长的特殊环境,形成了莲花茶叶质量内含特殊的色香味。
   
莲花茶叶主要产区是黄花岭,这岭上的海拔均在800米以上,而海拔800米以上地域所产茶叶被称为高山茶。黄花岭上的土壤全为石渣土,处在云雾缭绕之中,所产茶叶更多蕴含天地之精华,温差之玄妙,具备好茶之品质,一杯在手,顿生高山生态环境之念想。黄花岭四面环山,四周之溪曲径蜿蜒,随物赋形,潺水淙淙,高山仰止,绿树婆娑,百鸟相鸣,清明谷雨之间,正是采茶季节,这时,油桐花开,山花烂漫,草木葳蕤,万象苍翠,油桐花、棠梨花、野刺花、蕙兰花,还有好多不知名的野草野花,争艳竞开,挤着时间顷释满怀清香奇香,想着法子亲吻漫山遍野的茶叶。这时的茶树也就报之以桃,捧上一丛丛娇绿鲜翠欲滴的顶芽。茶农身处茶树的氤氲之中,眺望长满茶树的山山岭岭,听着采茶男女的歌声笑声吆喝声,感受天地之造化,之精华,淘冶在茶叶带来的幸福欣慰之中。
   莲花翠茗绿茶一般在清明前后采摘制做,热销市场,但一般人是很难买到品到清明前的茶。2008年后,莲花茶不仅占领了山阳市场,还进省进京漂洋过海到加拿大、美国,此中奥妙只有采茶买茶喝茶人知晓。
   莲花翠茗茶经过近40年冬春两季的干旱、低温之适应训化,自然选择使之叶片变小,叶肉变厚,干物质变重,味道变浓变醇,耐冲泡;莲花翠茗绿茶无花而有花香,主要是油桐花香和蕙兰花香;色泽兼具春夏之间的山色而不杂,鲜绿而幽深。
   
莲花翠茗绿茶沏法之要点是水要滚水,**次注水少许少时,倒掉,再注入滚水即可;茶具以细腻透明之陶瓷杯为好,可赏色观形,也方便洗洁。

   四、市场存在的问题

(一)茶园生产力低。一是无性良种少;二是高山生态优质茶产区茶园规模小;三是现有茶园肥培水平低、分散、老化、抛荒等现象严重。

(二)茶厂生产力低。因茶厂规模小、设备差,自动化、信息化程度低,竞争实力弱。

(三)市场建设不足。由于产品没有市场信息指导,没有畅通无阻的渠道销售,种植面积小、生产水平低,销售困难大。出口上无法与**市场相联系。

(四)产品竞争乏力。品牌知名度低,没有象“龙井”这样的**品牌;产品质量差,原料差,感观品质差;卫生指标不合格。

(五)管理水平不高。由于体制等多方面的原因,整个行业对管理科学重视不够,管理人员基本上没有受过管理专业培训,现有企业潜力发挥不出来。

(六)行业管理无序。当前茶业好似纯粹自由市场经济,放任自流。

(七)人才严重短缺。由于茶叶全行业亏损,专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关,或者在效益较好的大企业,或者自立门户经商卖茶,而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

(八)市场开拓不力。东方人把茶当艺术,而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富,而对茶行销不力。

(九)科技投入不足。茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的研究增加,而茶之**壶壶杯杯而已。

 五、产品市场机会点

随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,而山阳县金桥茶业有限公司推出的“莲花翠茗”绿茶、“莲花仙”红茶系列高品质“莲花茶”产品,从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有**消费水平的广大群体。从“莲花翠茗”绿茶、“莲花仙”红茶的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

六、销售目标

在省会城市都设立分销点,部分产品会出销国外,在**形成广泛的销售网络。预计销售额为:1000万人民币。

七、销售方案

1、营销思路:

首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中,将营销思路分为2个方面,一方面以中高档产品为主打方向主攻中高端消费,强化“莲花翠茗”绿茶、“莲花仙”红茶品牌意识,通过品牌战略吸引消费者,另一方面针对大众档次以低端茶为主战略,面向广大普通消费者,通过部分批发渠道或直接进入超市、茶铺、茶馆。

2、实施手段

根据“莲花翠茗”绿茶、“莲花仙”红茶的产品定位和消费群体(场所),将业务员分成若干个业务小组,从各个领域去开发市场。

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组:

1、中高档茶楼业务组;

2、大中型商场超市业务组;

3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人;

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组;

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组;

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组。

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务,迅速占领市场,同时配合以各种促销手段和广告宣传。

八、推广策划方案

(一)宣传“莲花翠茗”绿茶、“莲花仙”红茶茶文化。这是公司茶文化基本、基础、基点。以后会以此为基调不断丰富与发展,请大家熟记背诵,适当场合予以宣传与讲解。一、 企业名片(金桥茶业·莲花茶)

中国,陕西,商洛;《秦岭**是商洛》-贾平凹作词、赵季平谱曲;这首歌让世界重新认识了中国,让**更加熟悉了陕西,也让商洛的“秦岭生态茶”融入了人们的生活;在秦岭南坡的山阳县,有一处名胜古迹“天竺山”,在“天竺山”的后院有一道桐花盛开的原始风景黄花岭。

    黄花岭位于宽坪镇与漫川镇交汇处,203省道犹如一架彩虹将两个镇连贯成一朵幸福结,公司万亩茶园基地就错落有致的分布其中。茶园基地是一个独立的、封闭的、自然的生态系统。整个茶园犹如天然氧吧:气候适中,空气清新,光照充足,且多为漫射光;水质纯净,降雨充沛,湿度较大,负氧离子丰富;茶园四周环绕丰富的森林植被:“桐花香”和“栗果味”弥漫期间,“迎春花”与“山茶花”满山遍野;无农田种植,无村庄农户,无工矿企业;肥润的酸性土壤富含硒、锌、钾、钙十多种微量元素,良好的产地环境奠定了茶叶色、香、味、形的优异品质。

    “莲花翠茗”绿茶、“莲花仙”红茶和“莲花仙毫”白茶是公司的主营产品,系列产品均能满足不同消费层次的选择需求。当大家接触到这些产品的时候,首先感受到的是浓郁的文化气息。我们有两个LOGO设计,这两个设计相辅相成、相得益彰。一个是产品设计“莲花茶”。但莲花不再是行政建制的地域名称,也不全是常规意义上的植物名称,发展到今天,莲花已升华为一种精神,一种出污泥而不染的廉洁精神。当我们喝莲花茶的时候,分享到的是一种精神薰陶与生态文明。

    另一个是企业设计“金桥茶业”。图案的平面形状为一只杯子,寓意“一辈子”。杯子的立体形状构成一个“金”字,虽然我们没有看到那一竖,但茶汤中直立向上的茶形是真实存在的;杯底略显弧度的线条既是微笑的表情,也是连接两端“桥”的素描;杯口飘逸出一朵莲花、象征着紫气东来,实际上那是一缕缕绵长的茶香。用杯子作为品牌标识,是我们作出的郑重承诺:一辈子为广大消费者提供绿色、生态、健康、有机的茶叶产品。金桥茶业的理念就是,通过茶产业的发展为当地群众脱贫致富架起一座金桥,为人们幸福美丽新生活奉上几朵莲花!

(二)注重品牌包装。茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告,都应言简意赅,重点突出,文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定,同时还要**注意文字与图画的协调性。一般说来,茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面:

1、茶叶商标与名称及认证标识;

2、茶叶产地;

3、简要介绍该茶的品质特征;

4、茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

(三)加强品牌推广。茶叶推广在具体实施过程中,要讲究实效。

九、市场推广活动

  (一)召开大型新闻发布会

A、邀请对象:**茶叶专家、产品经销商、新闻媒体。

B、活动形式:新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

C、预计活动时间:20xx4月中旬

D、费用预计:5万元

(二)举办“莲花翠茗”绿茶、“莲花仙”红茶产品推介会

A、邀请对象:**茶叶专家、产品经销商、大中型商场负责人。

B、活动形式:品茶会形式,介绍“莲花翠茗”绿茶、“莲花仙”红茶的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。

C、预计活动时间:20xx5月中旬

D、费用预计:5万元

广告是费用较高的促销手段,促销结果如何,能否增加茶叶销量,取决于广告效果,广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用),最终以经济效果表现出来,经济效果可以通过下面公式测定:

广告效益。销售增加额/广告费用增加额*100%或广告效益:(本期销售额-基期销售额)/本期广告费用。

当然,促销效果还要受其促销组合因素的综合影响,得出测定结果时也应考虑其它因素,通过综合分析,可以为企业科学制订广告策略,调整广告思路提供依据。

茶叶企业在进行茶叶广告宣传时,也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触,共同防假打假,出现意外问题及时处理,防止负面影响,强化横向联系,走强强联合,优势互补的路子,不搞窝里斗,恶性竞争,共创良好的茶叶市场竞争氛围。

 

 

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