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规划方案

莲花茶网站营销策划方案

莲花茶网站营销策划方案

 

一、公司简介

山阳县金桥茶业有限公司住地在山阳县城关街道办事处五里桥社区丰阳花园,茶叶基地座落于漫川关镇莲花池社区黄花岭。公司成立于2007514日,注册资金2000万元,主要经营茶文化开发、旅游观光、体验;茶艺展销;茶叶种植、加工、销售,农特产品销售;货物及技术进出口贸易。公司是以茶叶种植、加工、销售为一体的标准化茶叶企业,拥有**先进的绿茶生产线和红茶生产线,主要生产、经营“莲花翠茗”牌绿茶、“莲花仙”牌红茶等“莲花茶”系列产品,是山阳县“文明企业”、“陕西省AAA级信誉单位”、“陕西省重质量创品牌示范单位”、“陕西省产品质量重点推荐企业”、陕西省“守合同重信用企业”、“ 商洛市农业产业化经营龙头企业”、“陕西省高新技术企业”。公司主产品“莲花茶”系列产品2012年陕西茶品中《千木春牌莲花绿茶》获银奖、2014年春,中国西安茶博会授予《莲花翠茗》银奖、2014年年底,商洛市人民政府授予“莲花翠茗”《商洛名品》、2015年,农业部将山阳茶叶优选录入《**名特优新农产品目录》、20163月,陕西省中小企业促进局授予公司《陕西省成长之星》、20164月,被评为年度****茶企、公司 “翠鑫阁”被评为**十佳特色茶馆、20165月“莲花仙”红茶和“莲花翠茗”绿茶同时荣获上海**茶博会银奖、20166,公司入选陕西省茶叶协会常务理事单位、20167月“莲花黄花岭炒青茶”和“莲花翠茗”绿茶在陕西省茶叶评选中荣获《优质奖》和《金奖》、2020521首届陕西网上茶博会荣获金奖。

多年来,公司始终坚持“质量**、信誉至上”经营理念,建立了完善的质量管理体系,并通过了ISO 9001质量管理体系认证,长期以来**注重产品质量和品质的提升,积极实施品牌战略,创建“金桥茶业”、“莲花茶”名优品牌形象,得到了社会各方面的认可和信赖。

目前,公司拥有“莲花茶”种植基地12480亩,其中:无公害农产品认证基地2000亩,有机产品认证600亩,中国良好农业规范(GAP)认证832公顷;拥有标准化加工厂1座,占地面积4000平方米;有机械设备85台(套),总资产超过2亿元;建成 “莲花翠茗”绿茶生产线一条、 “莲花仙”红茶生产线一条、仿龙井模式莲花翠茗扁形茶生产线一条,年产优质茶60吨,经营收入逾8000万元。

公司在注重自身发展的同时,积极履行社会责任,充分发挥龙头企业的带动作用,以“公司+基地+农户”的经营模式,带动基地周围千余户茶农新建和改造低产茶园1万多亩,促进全县有机茶叶、无公害茶园种植面积规模扩大,使茶叶品质和价格逐步提高,茶农收入逐年增加,较好的实现了以市场牵龙头、龙头带基地、基地带农户的新型茶叶产业化经营新模式,基本实现了经济效益和社会效益双赢。目前,公司拥有自己的茶叶生产基地,拥有自己的制作加工厂,拥有自己的产品品牌。黄花岭“莲花茶”基地已打造成山阳县就业扶贫基地,“莲花茶”列入国家扶贫产品。展望未来,金桥茶业正朝着茶业三产融合发展的更高目标奋进,我们期望,在各界朋友的大力支持下,金桥茶业在社会经济发展的大潮中登上一个新台阶,为社会发展创造更多财富,成为**乃至**知名的茶叶企业。

 

二、市场分析

茶叶本质上是农副产品,应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来,重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在**茶叶市场上,由于绿色壁垒影响和品牌问题,尽管我国茶叶出口量一直在增长,但价格却在下降。我国有众多名茶,但名茶并不等于**,茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为**的工作力度,关键是增强知识产权意识和品牌意识,尽快形成中国茶业的名茶、名乡、**完整的品牌系列。

到目前为止,只有今年1月国家商标局**评定安溪铁观音和天福茶叶为中国**商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”,在很长一段时期内,花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的茶叶营销策划方案以上;而现在,这个比重已下降到不足60%,绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外,功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对金桥茶业有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。

三、行业竞争分析

目前我国茶叶出口主要以原料茶为主,自主品牌少,而且茶叶企业实力不强,为了扩大我国茶叶在**市场的份额,培育更广泛的茶叶市场,国家应改建立茶叶推广基金,在全球市场上推广中国茶,为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期,旭日升集团推出了冰茶以来,人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市,去年茶饮料**市场渗透率达32.6%,仅次于碳酸饮料和包装水饮料。

  调查显示,中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实,今年茶饮料产销量将在400万吨以上,预计比去年增长50%左右,并且有80%的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化,特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长,从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。

四、网站推广的目标

初级目标:利用可操作性的方案,将山阳县金桥茶业有限公司建设成为网站中****面**有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000,注册会员达到5000以上,每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个,能登陆十个主要搜索引擎网站。

**目标:寻找准确的访问者,**从访问者出发,以顾客利益为目的,争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加山阳县金桥茶业有限公司在消费者心中的地位,提高它的知名度与美誉度,为金桥茶业树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者,增加茶的销售数量。

五、网站推广的策略

 里将山阳县金桥茶业有限公司网站推广分为四个阶段,每个阶段三个月左右,分别为:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案,现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下:

o        1、网站策划建设阶段:首先应对网站的总体结构进行规划,具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。山阳县金桥茶业有限公司网站的**栏目为7个,栏目层次为三级,其网站的主页主要以简单、清晰、绿色为主,其背景颜色也主要体现了绿色的感觉,顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出,比如茶业的新闻、可靠的质量与价格,目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。其次就是网站的内容,网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息,如文字、图片、视频、音频。因此的核心内容主要有:品牌、产品、工艺、基地、新闻。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现山阳县金桥茶业有限公司网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。之后就是网站的服务,山阳县金桥茶业有限公司网站服务的内容包括:公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等,如要了解山阳县金桥茶业有限公司的诚信状况就可以通过了解服务公告、荣誉产权地理文化绿茶产品红茶产品白茶产品技术常识质量安全、规程规范茶园基地项目建设规划方案企业动态公司新闻规章制度。山阳县金桥茶业有限公司在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是**的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得**注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果; 山阳县金桥茶业有限公司将每周给网站注册者发送电子邮件通讯。通讯中提供行业的新闻和服务信息,并链接回公司网站。每月制作电子期刊,免费向会员的电子邮箱发送,同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施,这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化,主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。**是网站的测试和发布准备,对山阳县金桥茶业有限公司网站的测试可以通过网上调研、在线问答,还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括:计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法:在这方面山阳县金桥茶业有限公司还需要进行进一步的调查研究与核算。

2、网站发布初期:可以采用搜索引擎的推广方法,统计表明,50%以上的自发访问量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;华康搜索引擎的网站主要是**知名的网站,如:百度、雅虎、阿里巴巴等,此外我们还会注重信息发布的准确与及时。通过对山阳县金桥茶业有限公司进行引擎的搜索尽快提升网站访问量,获得尽可能多的用户的了解。

3、网站的增长期:增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法,山阳县金桥茶业有限公司主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略,广告是注意力营销和推广强有力的手段,包括网上广告和网下广告,网上包括付费广告,互换广告,友情连接等方法; 山阳县金桥茶业有限公司会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如山阳新闻、商洛电视等:本公司的广告主要推销产品的服务与质量,广告内容真实可信。其次是网下推广法网下推广方式多样,除广告外还包括:确定网站CI形象,宣传标识,口碑传递,参加公益活动,活动赞助,派发小礼品、传单、作小型市场调查,相关单位机构合作等;如:资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略,首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广。

4、网站的稳定期:保持用客户数量的相对稳定,加强内部运营管理和控制,提升品牌的综合竞争力。在这个时期山阳县金桥茶业有限公司可以继续通过广告方式维护本公司的知名度;必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告,来增加山阳县金桥茶业有限公司在消费心目中的印象。另外华康还可以通过信息发布平台来推广网站,将山阳县金桥茶业有限公司现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台,既可以提高山阳县金桥茶业有限公司品牌的认知程度,还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会:在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量;具体可以设置为,调查:在网页上搞一些小调查,问一个有趣的问题,让访客投票。有奖活动:持续的搞一些有奖活动,奖品不必太贵重,只要对你的访客来说稍有用即可。小测验:要有小测验,每周公布答案;等一些有去的方式来吸引消费者。

六、网站定位

对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位,山阳县金桥茶业有限公司的市场定位很广,主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们,因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的,接下来就应该确立站点的市场。

山阳县金桥茶业有限公司是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点,因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求,根据山阳县金桥茶业有限公司的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。

七、网站推广的效果评价

对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳。推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析:

1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。

2、获得其他网站链接的数量和质量。

3、网站访问量指标的评价。

4、各种网络营销活动反应率指标的评价。

 

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